近日，唐县法院秉持“把脉问诊、释法明理、共促双赢”的调解思路，成功化解一起民营企业买卖合同纠纷。承办法官立足企业经营实际，耐心细致开展调解工作，最终促使拖欠面粉货款的被告企业主动履行付款义务，双方当场握手言和，实现案结、事了、人和。

回款遇阻，多年合作蒙上阴影

某粮油经营部与某食品加工公司因多次业务往来建立起面粉购销合作关系。某粮油经营部依约向某食品加工公司分批供应面粉，全面履行了供货义务，某食品加工公司验收货物后投入生产经营。然而，自2024年7月开始，某食品加工公司因自身资金周转问题，迟迟未按合同约定支付相应货款。多次上门沟通、电话催收无果后，某粮油经营部面临资金流转紧张、原料采购受阻等经营难题，无奈提起诉讼，要求某食品加工公司支付拖欠货款及利息，双方多年合作情谊一时陷入“冰点”。

各有难处，信任纽带濒临断裂

案件受理后，承办法官梳理发现，这起纠纷的事实并不复杂，但横亘在两家企业之间的，是紧迫的生存压力和严重的信任危机。被告坦言，受市场行情波动影响，短期内资金确有困难，并非恶意拖欠;原告则焦急地表示，作为粮食购销小微企业，回款压力巨大，急需货款维持日常运转。一方无力立即付款，一方急需资金回笼，面对面时各执一词、互不相让，过去积累的合作默契几乎被对立情绪掩盖。

调解锦囊

第一步：庭前“把脉”，找准症结开良方

为快速化解矛盾，承办法官在细致审阅卷宗、厘清事实的基础上，第一时间启动调解程序。通过与双方分别沟通，法官意识到，如今最关键的不是判定胜负，而是找到一条让双方都能喘口气、活下去又留得住合作的出路。调解方向由此明确：既要保障原告债权尽快实现，又要给予被告恢复元气的必要缓冲。

第二步：释法“破冰”，弥合分歧消隔阂

调解之初，双方对立情绪依然浓重。承办法官灵活采取“背对背”疏导与“面对面”协商相结合的方式：一方面向被告清晰释明相关法律规定，指出拖欠货款的法律责任，以及一旦进入强制执行程序可能对企业信用、后续经营带来的不利影响;另一方面耐心倾听原告回款焦虑，安抚情绪的同时，引导其综合考量被告实际经营状况与长期合作价值。

“你们都是本地成长起来的民营企业，这些年积攒下的合作信任不容易。越是困难的时候，越需要换位思考，互相扶一把。”法官在反复沟通中，不断劝导双方放下短期争执、着眼长久共赢。几轮交心后，原被告双方的态度逐渐缓和，从“只谈法律”转向“共商出路”。