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“双11”，既是一场电商的狂欢，也是一场消费的盛宴。我省电商能从中分得几杯羹呢？
品牌奶企单兵突围
去年“双11”，凭借2830万元销售额摘得天猫商城奶粉销售桂冠，让人们深深地记住了“君乐宝”这个品牌。今年“双11”，君乐宝的表现如何呢？
当当当！“我们天猫旗舰店销售额突破2000万元了！”11月11日10时11分，君乐宝电商运营部，运营经理魏景明一边敲响铜锣，一边兴奋地宣布。听到这个消息，办公室里100多位彻夜加班的工作人员发出欢呼。虽然此刻室外寒风彻骨，但在这间充满忙碌身影的办公室里，笔者却感到暖意融融。
“一过零点，我们天猫旗舰店今日支付金额的数字就不断跳动。到凌晨1点，金额突破了500万元。到凌晨2点，金额突破了1千万元，销售情况好于去年。君乐宝婴幼儿奶粉获得‘BRC食品安全全球标准’A+认证后，消费者对品牌更加信赖了。我们顺势而为，推出了多款打折促销商品，比如6听白金装3段奶粉只要899元，超金装奶粉低至75元/听，力争吸引到更多的新消费者。”魏景明告诉笔者。
正当员工为销售业绩庆贺时，该公司副总裁、奶粉事业部总经理刘淼淼却在联系实体店调货。他告诉笔者，为了“双11”，公司从9月份开始备货，储备了价值1亿多元的货。但由于平时销售情况非常好，卖得只剩下价值近5千万元的货。产量满足不了销量，也许会成为君乐宝今年冲击销售冠军的掣肘。
“明年，我们在石家庄的两个新工厂将正式投产，届时总产量将是现在的7倍。明年‘双11’，君乐宝将很有底气地向天猫商城奶粉销售冠军发起冲击。”刘淼淼信心十足。
就在11月10日晚，作为唯一的奶粉战略合作商，刘淼淼率队赴北京参加了“天猫双11狂欢夜”晚会。刘淼淼说：“参加‘双11’电商活动，是展示品牌的好机会。这一天，网店的访问人数能够达到全年之最。如果营销做得好，网店一天能达到日常半年的销量。”
特色产业集体发力
同样度过一个不眠之夜的，还有清河县2.3万户的羊绒制品电商。去年“双11”，清河县的羊绒制品实现了1.5亿元的销售收入,今年该县把目标定为2亿元。
1.8万笔，这是截至11月11日17时30分，清河县孙连红的网店当日羊绒衫销量。对于这个同比增长了30%的业绩，孙连红非常满意。他在天猫、京东、唯品会上的网店，销售的是自有品牌“衣尚”羊绒衫。如今，在以羊绒产业闻名全国的清河，还有许多像孙连红一样的农民正借助电商展开与市场的全新对接。
11月11日，笔者走进清河县“淘宝村”东高庄村，看到不少店铺里挂着这样的标语——“年前做好双11，过年回家不差钱”、“决战双11，电脑不关机”……走进该村青年刘连国开办的羊绒服饰有限公司的电脑横机车间，笔者看到10多台电脑横机正在生产羊绒衫。刘连国告诉笔者，村里很多网店都从他的公司取货。为了提供充足的货源，公司从今年7月份开始加班生产，现在已有20万件存货。
据悉，清河县“专业市场+电子商务”的发展模式，被中国社科院和阿里巴巴研究院认定为中国发展电子商务的三种模式之一。该县目前有电商2.3万户，涌现出8个淘宝村、1个淘宝镇，从业人员达到6万人，网络年零售额达30亿元以上。电商的发展，带动了该县羊绒深加工的发展。近年来，该县新上羊绒纺纱生产线20多条、电脑横机1200多台，羊绒深加工产品产值已由过去的40%上升到整个羊绒产业的65%。
优质农产品借网进城
三个带着墨镜的栗子振臂高歌——11月11日，笔者登录天猫商城栗源旗舰店，瞬间感受到了狂欢的气息。“5斤装鲜板栗买一份送1斤(限量2000名)”、“特产地瓜干5折”等促销标语非常醒目。
“今年‘双11’，栗源天猫旗舰店的销售目标为150万元。根据销售目标和对产品销售的预估，公司提前进行了生产组装。今天，公司调集了50余人帮助电商部发货，确保所有产品能在最短的时间内送到顾客手里。”11月11日，栗源电商部负责人吴金生告诉笔者。
栗源的栗子卖得好，受益的还有当地农民。据吴金生介绍，公司在遵化市西下营乡双义村建立了3440亩有机板栗种植基地，在候家寨乡刁山村建立6000亩有机板栗种植基地，辐射带动7个乡镇形成了近10万亩有机板栗示范园区。园区内2万户农民种栗不愁卖，户均年收入8000元。
通过电商平台销售农产品，不仅可以打响农产品品牌，而且可以帮助滞销农产品在更广阔的市场里找到心仪买家。
虽然今年苹果丰收，但由于销路不畅，行唐县贾洛营村58户果农的150万斤苹果滞销。趁着“双11”电商销售的热乎劲儿，省农村电子商务公共服务中心和行唐县农村电商公共服务中心携手，帮助果农在淘宝网店“原生味”里卖苹果，打出了“助农义卖，新鲜苹果脆甜红富士10斤38元”的销售口号。省农村电子商务公共服务中心负责人王琳表示，借助电商平台，该中心计划帮助果农销售50万斤苹果。
责编：陶影 |
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