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河北肃宁西乾泊村党支部书记陈雷:淘宝村的“领头雁”

来源:河北新闻网  2020-9-8 10:09:01

  淘宝村的“领头雁”

  ——河北肃宁西乾泊村党支部书记陈雷如何带富一个淘宝村

  “现在我手上的这款鱼竿,是咱们家自主品牌魁拔系列的指挥官,适合黑坑、水库和野钓等,钓25斤以内的鱼都没问题。”

  8月27日,在河北省肃宁县河北留善寺镇西乾泊村的一家渔具淘宝店,店员正在进行线上直播,淘宝旺旺“叮咚”声响个不停,一场直播就卖上几百单。

  在西乾泊村,像这样的直播带货,几乎店店都有,天天上演。这个村,有三分之二的村民开淘宝店卖渔具,一天就能向全国各地卖出数万根鱼竿,年销售额超过6000万元。

  然而6年前,这里的村民还主要靠种梨树或外出打工为生。从普普通通的农村到现在的渔具淘宝村,这一切的改变,还得从该村党支部书记陈雷说起。

  开淘宝店,从一枝独秀到花开满园

  56岁的陈雷,个头中等,身材消瘦,戴一副眼镜,看似温文尔雅,但说起话来,激情澎湃,神采飞扬。他脑筋活泛,早年闯荡北京赚到第一桶金。回老家后,他依然爱“折腾”,搞过图书批发,开过塑料颗粒厂。

  2012年,陈雷的儿子陈汝佳逛淘宝网时发现,鱼竿店的发货地大多是肃宁县。陈汝佳就抱着试试看的念头,在全村开了第一家淘宝店。他从隔壁村的渔具厂拿货,第一天就卖出了一根。

  8月27日,肃宁县西乾泊村党支部书记陈雷在帮助村民做直播前的准备工作。河北日报记者米彦泽摄

  从一天卖一根到十几根,陈汝佳的淘宝店很快就有起色,其妻子、父母、丈母娘齐上阵帮忙,第一个月成交额5万多元,当年的成交额就超过300万元。

  陈雷家的日子越来越好,但大多数乡亲依然过着“土里刨食”的日子。2014年秋,陈雷被选举为村党支部书记,他决心改变乡亲们的贫穷生活。

  “一人富不算富,我也想让乡亲们都能盖得起新房、开得上轿车,手里的存款越来越多。”他和儿子一合计,决定号召乡亲们也开淘宝店卖渔具。

  “在家坐着就能把渔具卖出去,可能吗?”“万一卖不出去,赔了怎么办?”……对于电商致富,村民们心里存疑。

  为了让更多村民相信开淘宝店有奔头,陈雷家买汽车时,专门选了奔驰车。

  村里废弃幼儿园的教室成了每周固定开课的培训班。60张板凳座无虚席,来晚的村民只能站着听。从如何注册开店,到上传商品图片,再到售后服务,陈雷父子知无不言,村民们也学得如饥似渴。

  为方便大伙发货,陈雷与多家快递公司进行联合,村民们不出村口就能收发货物。对于家庭困难的村民,陈雷支持从他家店铺赊销,即村民先卖货后付款。

  在陈雷的影响下,村民的思想开始转变。一个月时间,就有60多户村民开了网店,当时注册店铺有130多家。

  开淘宝店改变了村民卫亚静的生活状态。过去,她主要打理梨树,虽然风吹日晒,年收入也仅2万元。在陈雷的动员下,她开起了淘宝店。从第二个月开始,订单日渐稳定,年销售额稳步增长。她给家里买了两辆汽车,并在县城买了房。

  同样改变命运的还有村民刘冲。他母亲去世早,父亲生病无法干活,全靠他在天津做焊工补贴家用。如果2015年没选择开淘宝店,他大概现在还在外地打工。“连房子也盖不了,媳妇儿更娶不到”,说到这儿,这个高大的小伙儿红了眼圈。

  “在外东奔西跑,不如回家做淘宝。”这是陈雷常说的一句话。从最初的一枝独秀,到现在的花开满园,西乾泊村目前有100多家活跃店铺,年销售额超过6000万元。近几年,全村年人均收入翻了一倍多,达1.6万元。

  2016年,西乾泊村成为“淘宝村”,陈雷也被乡亲们称为咱淘宝村的“领头雁”。

  打造品牌,从单一电商到前店后厂

  电商给西乾泊村插上了腾飞翅膀,但是行业竞争激烈、产品同质化严重也日渐成为发展的瓶颈。西乾泊村发展电商又该何去何从?在摸爬滚打中,村民们摸索出了前进的方向。

  方向一:迈向中高端。

  “看,这鱼竿是钢琴烤漆工艺,和汽车烤漆一样漂亮耐用。”在陈雷家渔具展示厅,他告诉记者,从2012年至今,渔具已经升级换代好几轮了。

  8月27日,肃宁县西乾泊村村民卫亚静的渔具工厂里,工作人员正在组装渔具。河北日报记者米彦泽摄

  过去销售的鱼竿,大多是采用玻璃钢,价格低廉,但又重又软,用户体验不佳。随着消费升级,他们发现,消费者关注更多的不是价格,而是产品质量和使用体验。这倒逼着村民上线中高端产品。

  “现在的鱼竿采用的是碳素钢,又轻又硬。”陈雷说,消费者对渔具的需求,在一定程度上推动了渔具生产工艺的提升。

  方向二:注册自有品牌。

  最初做电商时,村民们没有商标意识,从渔具厂拿来货直接销售。但很快,问题就接连来了。

  一方面,随着电商不断增多,竞争日益激烈,产品利润越来越低;另一方面,销售别人品牌的产品,村民们第一次知道这是侵权。

  经过学习摸索,村民发现,没有商标就是限制自己的发展。在陈雷的带领下,各家淘宝店纷纷注册商标,打造自有品牌。如今,西乾泊村的淘宝店全部注册了商标,共有自有品牌56个,昂首走在做大做强的电商路上。

  方向三:延长产业链。

  8月27日,在卫亚静的工厂里,工人们正在忙着组装渔具。从电商到前店后厂,卫亚静看得远。

  每年“双十一”销量高的时候,卫亚静去厂家拿货时很苦恼:生产供不应求,拿货要排队。但是顾客的订单不能耽误啊,卫亚静两口子一合计,自己开渔具厂。

  日产鱼竿千余根,除了供给自家店铺,还可以为村里其他店铺定制产品。“前店后厂,利润还能高一些。”如今,卫亚静家,从厂到店共有二三十人,有客服、打包、直播、生产组装等环节,分工很细。

  跟卫亚静一样,一些淘宝店主也开了渔具厂,前店后厂,延长了产业链,掌握了主动权。

  完善产业链,从一条腿走路到多元化发展

  在陈雷家附近,一栋两层小楼即将竣工,工人们正忙着进行内部装修。

  这是陈雷斥资300万元建设的西乾泊村电商服务中心。服务中心占地1000平方米,功能区内设1个产品展厅、1个电商培训室、3个直播间,并将配备一流的电子商务软硬件设施。

  电商知识和技能在不断迭代,不学习跟进就会被时代淘汰。陈雷建设电商服务中心,主要是为村民提供免费的知识技能培训,展示渔具和农特产品,为村民提供做短视频和直播的场地,同时也是创业者实现创业梦想的平台。

  “我想带领全村人及那些愿意改变、渴望成功的人,全力以赴地投入到乡村振兴事业中去。”说这句话时,陈雷语气笃定,眼中有光。

  西乾泊村成立了全县首家电子商务合作社“玉露香电子商务农民专业合作社”,计划通过互联网销售梨树、灯笼红玉米等土特产。

  采访时,陈雷翻出手机里的一张规划图,里面有鱼塘,有展示厅,有梨园……未来的西乾泊村,四季皆景,游客可以随时前来观景、采摘、垂钓,离开时还能带上几根鱼竿,买上一些农特产品。

  西乾泊村是肃宁县电商蓬勃发展的一个缩影。数据显示,肃宁县已形成拥有1万多名从业人员的渔具产业区,各类鱼竿渔具及产品加工摊点近1000家,鱼竿渔具销售网店约5000家,年销售额近10亿元,国内市场占有率高达60%以上,产品远销20多个国家和地区。

  据了解,十多年来,肃宁依托鱼竿渔具、民族乐器和针纺服装等产业优势,积极推进农村电商发展。2019年全县有4个淘宝镇、15个淘宝村,从业人员2万多人,年销售额超百亿元。2020年7月,肃宁县荣获全国“电子商务进农村综合示范县”称号。 (河北日报记者 米彦泽)

责编:陶影
 
 
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